"Wszystko, co umysł stworzy i w co uwierzy,
człowiek może zrealizować."
Napoleon Hill
CELE SZKOLENIA
Po szkoleniu uczestnicy:
PROGRAM SZKOLENIA
PSYCHOLOGIA WPŁYWU SPOŁECZNEGO – WPROWADZENIE.
Wpływ, perswazja, psychomanipulacja - terminologia związana z psychologią wpływu.
Mechanizmy psychologiczne leżące u podstaw wpływu społecznego - dlaczego ulegamy?
„Odporność” na perswazję.
REGUŁY WPŁYWU SPOŁECZNEGO I TECHNIKI PERSWAZJI.
Reguły wpływu społecznego (S.D.S., reguła wzajemności, reguła niedostępności, reguła konsekwencji, reguła sympatii).
Techniki perswazji (m.in. hipnotyczne wzorce językowe).
Rodzaje pytań a siła ich skuteczności – przejęcie kontroli nad sytuacją podczas rozmowy.
Słowa klucze – co mówić, by wpłynąć na innych.
Poprawianie własnego obrazu.
Mechanizm autodeprecjacji i syndrom dziecięcości – pułapki intuicyjnego kreowania własnego wizerunku.
Strategie bazujące na przeżyciach emocjonalnych (m.in. „stopa w drzwiach”, „huśtawka emocjonalna” ).
Procesy poznawcze a wpływ (m.in. „stopa w drzwiach”, „eskalacja żądań”, „ingracjacja”).
Kontrowersje wokół perswazji podprogowej.
SIŁA KOMUNIKACJI NIEWERBALNEJ.
Wykorzystanie przestrzeni jako metoda wpływu na rozmówcę (gdzie i w jaki sposób stać, siadać podczas spotkań negocjacyjnych itp. ).
Odczytywanie sygnałów niewerbalnych.
Analiza własnych nawyków niewerbalnych.
OSOBOWOŚCIOWE UWARUNKOWANIA PODATNOŚCI NA MANIPULACJĘ.
Typy osobowościowe a podatność na techniki wpływu.
Manipulacyjne formy kontaktu wg V. Satir.
OBRONA PRZED WPŁYWEM I MANIPULACJĄ.
Obrona przed agresją, krzykiem, presją.
Demaskowanie aluzji.
Zamiana oceny na opinię.
Techniki obrony przed manipulacją.
Proponowany program szkolenia prosimy traktować jako wstępny.
Szczegółową ofertę - dopasowaną do potrzeb szkoleniowych i oczekiwań zamawiającego - prześlemy w odpowiedzi na indywidualne zapytanie.
Zapraszamy do kontaktu.
tel. 81 532 21 76
e-mail: biuro@eipb.pl
Serdecznie zapraszamy Państwa do kontaktu z nami.