Inspirujemy do działania.

"Wszystko, co umysł stworzy i w co uwierzy,
człowiek może zrealizować."
Napoleon Hill

„Skuteczność przy stole konferencyjnym
zależy od stawiania wygórowanych żądań”
[Henry Kissinger]

CELE SZKOLENIA

W trakcie szkolenia uczestnicy:

Poznają i zrozumieją style negocjacyjne w kontakcie z "trudnym partnerem".
Ocenią własny styl negocjowania i będą umieli zwiększać efektywność procesu negocjacyjnego.
Poznają i będą umieli prowadzić negocjacje oparte na harwardzkim projekcie negocjacyjnym.
Nauczą się jak szukać najefektywniejszych rozwiązań sytuacji problemowych, takich, które będą satysfakcjonować obie negocjujące strony.
Będą umieli praktycznie zastosować techniki i taktyki negocjacyjne oraz skutecznie prowadzić rozmowy handlowe.

PROGRAM SZKOLENIA

Style negocjacyjne — zasady osiągania wyniku "obopólnej wygranej".

Ludzie kontra problemy.

Interesy kontra stanowiska.

Harwardzki projekt negocjacyjny.

Kolejność etapów negocjacji.

Skuteczne techniki otwarcia negocjacji.

Skuteczne techniki etapu rozwinięcia negocjacji.

Skuteczne techniki końcowe.

Budowanie atmosfery sprzyjającej akceptacji naszych propozycji.

Najważniejsze aspekty w negocjacjach.

Techniki i taktyki negocjacyjne.

Sposoby nacisku negocjacyjnego.

Obrona przed presją i manipulacją.

Zasady negocjacji przełamujących.

Skuteczne zachowania w sytuacjach, kiedy druga strona nie chce uczciwie negocjować.

Alternatywne rozwiązania na wypadek nie osiągnięcia porozumienia.

Trening sprawności negocjacyjnej.

Zajęcia symulacyjne. Nagrywanie i analiza video.

Proponowany program szkolenia prosimy traktować jako wstępny.

Szczegółową ofertę - dopasowaną do potrzeb szkoleniowych i oczekiwań zamawiającego - prześlemy w odpowiedzi na indywidualne zapytanie.

Zapraszamy do kontaktu.

tel. 81 532 21 76

e-mail: biuro@eipb.pl

Trening profesjonalnej rekrutacji System ocen okresowych - Motywująca rozmowa oceniająca Jak osiągać więcej? - Nowa psychologia sukcesu Efektywne radzenie sobie ze stresem Psychologiczne aspekty sprzedaży Psychologia wpływu w biznesie Trening profesjonalnej sprzedaży przez telefon Budowanie samodoskonalącej się organizacji i komunikacja w zespole Konstruktywne dochodzenie do porozumienia na drodze negocjacji Trening umiejętności menedżerskich Trening trenerów Kobiety i mężczyźni - Jak poprawić jakość... Assessment Centre - Trening Assessorów Asertywność i efektywna komunikacja interpersonalna Trening profesjonalnej prezentacji Profesjonalna organizacja pracy i zarządzanie czasem Automotywacja i inteligencja emocjonalna w biznesie Psychologia perswazji Techniki sprzedaży Coaching Trening integracyjny Negocjacje handlowe

Kontakt

Serdecznie zapraszamy Państwa do kontaktu z nami.