Cel szkolenia:

Celem szkolenia jest wyposażenie uczestników w praktyczną wiedzę i umiejętności dotyczące nowoczesnych technologii w sprzedaży i marketingu. Uczestnicy dowiedzą się, jak skutecznie segmentować klientów, analizować proces zakupu, tworzyć wartościową ofertę, stosować zaawansowane metody prospectingu oraz wdrażać narzędzia IT i sztucznej inteligencji, by zwiększyć efektywność działań sprzedażowych i marketingowych.

---

Program szkolenia:

Moduł 1: Budowanie wartości oferty i strategii sprzedaży

• Jak definiować wartość oferty w oparciu o potrzeby klientów?
• Rola unikalnej propozycji wartości (UVP) w procesie sprzedaży
• Pricing i strategia cenowa a postrzegana wartość
• Jak komunikować wartość w sprzedaży B2B i B2C?

Moduł 2: Segmentacja klientów i analiza procesu zakupu

• Segmentacja klientów – jak identyfikować grupy docelowe?
• Buyer persona – tworzenie profilu idealnego klienta
• Mapowanie procesu zakupu – jak klienci podejmują decyzje?
• Analiza punktów styku z klientem i optymalizacja ścieżki zakupowej

Moduł 3: Nowoczesne metody prospectingu i generowania leadów

• Jak skutecznie docierać do nowych klientów?
• Aktywne i pasywne metody prospectingu
• Wykorzystanie AI i automatyzacji w prospectingu
• Case study: Automatyzacja procesu prospectingu w firmie PW Consulting

Moduł 4: Narzędzia IT wspierające sprzedaż i marketing

• CRM i zarządzanie relacjami z klientami
• Analityka biznesowa i monitorowanie wyników sprzedaży
• Praca na procesach i danych w sprzedaży

Moduł 5: Wykorzystanie sztucznej inteligencji w sprzedaży i marketingu

• AI w analizie danych klientów – jak przewidywać potrzeby i zachowania?
• Personalizacja treści i ofert przy użyciu AI
• Sztuczna inteligencja w lead scoringu i analizie potencjału klientów
• Przykłady wdrożeń AI w sprzedaży i marketingu

Moduł 6: Przegląd narzędzi IT wspierających sprzedaż i marketing

• Jak zwiększyć efektywność sprzedaży dzięki automatyzacji?
• Przegląd najpopularniejszych narzędzi dla działów sprzedaży i marketingu.

Moduł 7: Budowanie marki osobistej i zaufania w sprzedaży

• Jak sprzedawać, budując autorytet i eksperckość?
• LinkedIn i social selling – skuteczna strategia obecności online
• Content marketing jako narzędzie wspierające sprzedaż
• Case study: Jak skutecznie budować markę ekspercką na LinkedIn?

---

Metodyka szkolenia:

Warsztaty praktyczne – praca z narzędziami, ćwiczenia indywidualne i grupowe

Case studies – analiza realnych wdrożeń technologii w firmach

Q&A z ekspertem – możliwość zadawania pytań i rozwiązywania indywidualnych problemów

---

Dla kogo jest to szkolenie?

Menedżerów sprzedaży i marketingu

Właścicieli firm, którzy chcą zwiększyć sprzedaż dzięki nowoczesnym technologiom

Specjalistów ds. digital marketingu i sprzedaży B2B/B2C

---

Korzyści dla uczestników:

- Poznają skuteczne strategie budowania wartości oferty i segmentacji klientów

- Dowiedzą się, jak analizować proces zakupu klienta i optymalizować ścieżkę sprzedażową

- Otrzymają praktyczne narzędzia do nowoczesnego prospectingu i generowania leadów

- Nauczą się, jak efektywnie wdrożyć AI i automatyzację w sprzedaży i marketingu

- Dowiedzą się, jak wprowadzić nowoczesne narzędzia IT w firmie

PROWADZĄCY: PAWEŁ WIĘSEK

Doświadczony ekspert w obszarze strategii biznesowej, technologii oraz doradztwa, z ponad 10-letnim doświadczeniem w IT. Obecnie pełni rolę Head of Business Development w firmie Productive24, gdzie kieruje rozwojem oprogramowania biznesowego opartego na technologii low-code.

Specjalizuje się w rozwoju strategii, realizacji celów biznesowych, cyfrowej transformacji oraz tworzeniu narzędzi dostosowanych do indywidualnych potrzeb firm. Prowadzi strategiczne audyty, szkolenia i projekty konsultingowe, wspierając małe i średnie przedsiębiorstwa w rozwoju biznesu. Jako certyfikowany trener łączy wiedzę z zakresu biznesu i nowoczesnych technologii, oferując praktyczne rozwiązania dopasowane do wyzwań klientów.

Paweł jest aktywnym prelegentem na konferencjach, webinarach i wydarzeniach akademickich, dzieli się wiedzą poprzez blog "Ciekawość w biznesie" oraz prowadzi szkolenia dotyczące zastosowania AI i technologii w biznesie. Jego pasją jest rozwój startupów, mentoring liderów oraz skalowanie firm w oparciu o nowoczesne technologie i strategiczne podejście do zarządzania.

 

MIEJSCE I TERMIN

---

Miejsce szkolenia: Siedziba Europejskiego Instytutu Psychologii Biznesu - ul. Bartnicza 5, Lublin 

Termin szkolenia: 10 maja 2025

Czas trwania szkolenia: 8 godzin lekcyjnych

Dodatkowe szkolenie online (2h) z sesją powtórkową

 

HARMONOGRAM ZAJĘĆ:

9.00 - 10.30 - zajęcia szkoleniowe

10.30 - 10.45 - przerwa

10.45 - 12.15 - zajęcia szkoleniowe

12.15 - 12.30 - przerwa

12.30 - 14.00 - zajęcia szkoleniowe

14.00 - 14.15 - przerwa

14.15 - 15.45 - zajęcia szkoleniowe

 

WARUNKI CENOWE

Koszt uczestnictwa dla 1 osoby 1200,00 zł netto = 1476,00 zł brutto

Cena obejmuje:

• zajęcia prowadzone przez doświadczonego trenera - praktyka;
• materiały szkoleniowe;
• serwis kawowy podczas szkolenia;
• certyfikat ukończenia szkolenia.

ZGŁOSZENIA 

Aby zgłosić się do udziału w szkoleniu należy wypełnić KARTĘ ZGŁOSZENIA UCZESTNIKA 

Skan uzupełnionej karty prosimy przesłać na adres: biuro@eipb.pl

Decyduje kolejność zgłoszeń. Liczba miejsc ograniczona. 

Zachęcamy do zapoznania się z REGULAMINEM SZKOLEŃ OTWARTYCH

SZCZEGÓŁOWE INFORMACJE 

• pod numerem telefonu 81 532 21 76 lub 603 175 558.

 

ZAPRASZAMY!